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“操作”啤酒市場的要素我以為：
第一是資金。
這資金被割成好幾塊：在啤酒生產企業一塊，它被叫做貨款；在啟動市場初期的一蓼，它叫做費用；而對于市場通路的“分銷商”、批發商、零銷商和灑店等終端則是利潤。
操作啤酒之前，對自已手里頭的資金必須有一個準確明晰的“流向”認識，不然出師未“動”則身先“死”（資金的概數約從60萬到300萬左右）
第二個是人力。
人力在啤酒操作的環節里，不是簡單意義的人手和員工等等。首先這“人”必須是符合分層到各個面和環節的相適對象；是嫻熟的，是足可以有經驗擔負某個層面和環節業務程序的人選
。比如對于批發商，這人選必須知道和了解此批發商對于同類貨品的走量以及他分銷出去的下線終端客戶分布；必須知道他的資金占用情況；更有甚者，還必須知道他對什么事物感興趣等等。對于灑店來說，這人選得知道該灑店的上客率等情況，比如。它一天翻幾次臺？中午和傍晚的上座率比較；它的開業經營時間有多長等等。 第三是時機。
第三點所說的時機，就非常地不簡單了，分為宏觀微觀兩部份；不是任何一個，哪怕業內人士都可以窺見到的。因為時機包括如“市場在位同類競品的現狀”、“包括目前誰的生命周期正呈萎縮”；“包括趨勢品牌的程度把握”；還包括“各品牌產品的周邊區域的整體趨動”等等；
時機的微觀方面包容的就更多：據感受看，首先是消費群體的認知和認可“潛動”。消費者對某一個產品和品牌的“知曉”到“認識”有一個過程，“知曉”加上了“關注”和好奇與研究，或者是討論，便產生了“認識”。而“認可”則是在潛移默化中消費者自行加入了一種“參予性”，包涵“已經細致了解并欣賞”的意味；“認可”就是“潛意識里接受了”。
其次，更重要的一點，遠距離影響和左右微觀時機的要素，是產品企業的戰略意圖，簡言之就是企業的需求。企業要或暫時不要這塊市場，是很大一部份市場操盤手不會刻意予以揣摸的。
這兩點是時機的微觀核心部份。
也許有人不同意我的劃分形式，我以為對于市場而言，企業永遠是“叫板手”，而市場經營者則只能是“操盤手”了。（許多的代理商、經銷商與企業分分合合。喜怒無常概源于并未真正具有這種認識）
第四點關于產品。
大的范圍，都是把產品作為市場營銷的第一要素予以考慮的。我很清楚地看到目前夠稱得上“產品”的，幾乎都同質化了。信息時代的另一個顯著產物，是“框架和輪廓”上的人盡皆知。我以為啤酒產品在啤酒行業，保持住三個特征就夠了，一是“口感的適應性”；二是“外觀視象的普遍性”；三是“產品所負載的利潤空間的預置幅度”。
第三點是切開市場通路各環節的“斧子”，是刺激通路環節和信息氛圍的要素；
第二點是“支撐點”，是一切外力受眾的“依托”；悅目與大眾化是它最實惠的下限要求；而第一點則是“擎天柱”了！是市場與企業構建的基石-------很多案例告訴本人，太多的企業和品牌份額市場最終都癱塌和消亡在這一點上。
第五個要素是管理。
管理既使表現在啤酒市場的應用環節也都是很繁雜的。在市場操作規程單一層面來說，管理水平的高下一般集中表現在：
一，對市場通路環節自始到終的動態調查與掌握；（業內稱“客情掌握”）
二，對應策略微環節安排與調控；（這一點其實就是受益臺階，“業內也稱其為“套”）
大凡好的操盤手無一不是精于此道的高手。
第六個要素步驟。
說到第六個要素“步驟”，這就是個帶有“整合”性質的東西了。比如常規的步驟有以下幾個內容：
一，通路的定位；對通路的順序前后安排要有個定位，先做灑店還是后做灑店；前期主要做灑店還是做分銷等；
二， 對應調查：對消費人群結構，市場背景與現狀、分銷和零銷等終端、傳媒以及人力資源等等都要一手資料調查；
三， 產品的對應選擇和價格、利潤設置：一個企業往往產品品種很多，這就要有與本地市場相適的選擇；不同的區域同一產品的價格相異，這就要求配合市場操作需求進行重新擬定；利潤前邊說了，是一個可激活各個環節的要素，因此對它的分割配置與把握，要有宏觀上的應用設置；
四， 信息的發布與宣傳：對業內各環節各層次，要有相關信息的通達和告知；對市場氛圍，要以宣傳方式應用媒體進行刻意渲染和訴求；（這里包括三個對象主體：通路、氛圍和消費群體）
五， 市場啟動：市場的啟動，無一律外都是以產品對各個流通環節進行覆蓋與占位作為序幕的；（業內稱：鋪貨）
六， 客情訪問和收取訂單：產品到了各個消費終端，需要及時的市場相關信息反饋；需要獲得各點或局部的進一步產品需求（訂單），因此在業內這一點是極其常規的日常作業；
七， 市場促動和產品市場消化促動側應：市場促動側應，指的是針對分銷環節主體的狀態給予及時的“受益臺階”布置；市場產品消化促動側應一般就是指“促銷”；
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